Клиенты покупают там, где есть маркетинг.
Я когда общаюсь с предпринимателями, бывает слышу: у нас нет денег на маркетинг, это могут позволить себе бренды, мы не из таких, нам бы просто клиентов побольше и продаж.
Предприниматель стабильно платит налоги, аренды, взносы, зарплаты. Это вынужденные траты. На маркетинг нет денег. Их с таким планированием никогда и не будет.
Помню своего первого клиента по таргету и то, как мы расстались: «вы нас в такой минус загнали с ними... товар по акции и ещё минус 20%» Минус — это 5823 руб. за развитие активности в сообществе. Я ответила, что нет ни одного бизнеса, где лояльность и доверие клиентов, их активность взрастились бесплатно. На тот момент я верила, что делаю правильно, что несу непоправимую пользу владельцу бизнеса. Меня так научили и вселили мысль, что я по шаблону смогу решить проблемы клиента с продажами.
Это был март 2020 года.
Позже, когда не получалось с построением стратегии, я пришла к тому, что нужно изучать маркетинговые основы.
Сейчас у меня 2 курса по маркетингу за плечами, опыт составления маркетинговых планов и огромный бэкграунд от самообразования в этой сфере.
И теперь то я понимаю, что продавать услуги настройки рекламы или «продающий» дизайн без маркетинга или бизнесу, где нет в штате маркетолога — это большой грех. Но таргетологи, дизайнеры, другие специалисты не виноваты. Их так научили грешить на курсах.
Что самое забавное, не все даже курсы по маркетингу дают нормальную основу этой дисциплины, а на курсах других профессий еще и создают ложный образ маркетолога.
Так вот, вернусь к предпринимателю. Он не хочет платить, например, за аренду. Он вынужден оплачивать, чтобы продавать. Так и маркетинг. Расходы на маркетинг должны быть обязательным условием. Тогда у предпринимателя всегда будут деньги, и соответственно, деньги, которые он вкладывает в маркетинг, будут приносить ему еще больше денег.
Будет больше денег, если маркетинг будет построен правильно. Здесь нужно выбрать специалиста по тому, как чувствуете, по рекомендации или самому изучить основы, чтобы хоть немного разбираться в этом вопросе.
Привлечение бОльшего количества клиентов — это не значит больше продаж или больше прибыли. Предприниматели верят, к сожалению, что им достаточно одной рекламы или одного дизайна. Им это внушили или они сами пришли к таким выводам. И как тут не верить в сказку, где только и видно:
- у вас будет больше продаж за счет грамотно настроенного таргета
- разрабатываю дизайн, который повышает продажи в бизнесе
- горячий трафик без вложений, без рекламы, тонны трафика (обещает тот, чье рекламное объявление у вас перед глазами)
Примеров очень много.
Без маркетинга это все не работает. Подумайте, стоит ли тратить деньги на это или все таки создать фундамент, где можно использовать дизайн, таргет, копирайтинг, как инструменты для решения ваших задач по бизнесу. Например, чтобы повысить конверсию на определенном этапе или снизить стоимость действия.
Если вы осознали, что вам необходим лендинг (одностраничный сайт), как инструмент, для привлечения бОльшего количества заявок, для снижения затрат на рекламу, для прогрева и повышения лояльности клиентов, пишите конкретно по задаче мне, в личные сообщения. Предложу варианты и расскажу, что необходимо для решения, индивидуально, под ваш бизнес.
Повышение продаж не гарантирую. Я делаю инструмент, который влияет на продажи и при правильном использовании способен поднять их уровень или увеличить в несколько раз.
